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“网红经济”下的区域白酒企业破局之道

酒类营销 08-03 · 阅读 0

一、前言董明珠5次直播带货额超过178亿，占比去年格力集团总营收近10%;李佳琦、薇娅头部网红带货更超亿元，相比这些头部网红的一两次带货额就远超一些中小型酒企一年的营收，区域酒企还处于传统模式卖货。在互联网时代下，这种方式不...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

区域为王就是要将酒企所在地的省、市、或者县级市场，建立成企业的根据市场，实现进可攻、退可守;在高中低的产品线设置上，实现全面的覆盖和有效的占有;在主流渠道和核心网点上，实现全面的、强有力的掌控;在本地市场中的关键性消费意见领袖和主流消...

酒类营销 08-03 · 阅读 1

近年来，白酒产量屡创新高，产品供求状态严重失调，产能过剩。市场竞争激烈，渠道争夺白热化。但是许多白酒企业仍沿袭建立在交易基础上的传统白酒营销渠道模式，从而导致在市场运作中表现出来的诸如白酒营销渠道成员组织运行效率低、交易成本高：白酒营...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

我们在酒庄新价值营销体系里面专门说明了酒庄运营的内容，无论是社群建设、活动策划，场景营造，甚至是产品销售都离不开相关内容的输出，但是回到具体的实践环节，白酒酒庄的内容输出评判标准是什么? 首先我们要明确一点，那就是当今伴随着整...

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新消费、新趋势、新变化，随着社会发展，消费者的需求和收入水平有所提高，消费者主权意识开始觉醒，需求的层次也发生了变化，由原来的面子消费转变为注重品质层面的需求。消费者在品质层面的诉求，经历因疫情带来的身体健康意识形态上的加速...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

在现有的传统白酒渠道运作机制下，经销商是酒企核心的商业资源，也是酒企在打造品牌、扩大规模过程中如何也无法绕过的弯，所以如何设计好合适的厂商模式是酒企重中之重需要考虑的问题。很多企业都在思考：之前给经销商一个固定的价格，不用投任何市场费...

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随着社会不断的变化与发展，每年有成千上万各行各业的新产品上市，一波未平一波又起的态势每天都在重演，而在三年后甚至一年后能存活下来的产品的比例却只有10%不到，里面还包括正在市场苟延残喘的产品。今天的社会形态，产能不断过剩，消费者和生产...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

目前很多企业做传播与宣传的设计与评估标准依然是每一个消费者贡献多少销量。所有人的眼光都紧紧盯着回款，从传统买卖角度来说，这是理所当然的，但是运用到酒庄销售层面就不能这样孤立。因为酒庄的运营是要解决流量、内容、体验之后，才能够...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

白酒动销是指产品在销售链条的最后一个环节，即销售给最终用户的环节，开始流通。但实际上白酒行业讲的“动销”特指白酒产品达到终端的顺畅程度;“动销好”简单的三个字包含了几层意思：消费者购买多...

酒类营销 08-03 · 阅读 1

一尺竹含千尺势,老夫胸次有灵奇 -----题记这是清朝著名的“扬州八怪”之一郑板桥的一幅画的题词。用它做开篇，其实就是想告诉在快消市场上打拼的一线销售人员或区域经理们，在我们的市场运作中，一定...