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故宫超级IP带给酒企什么启示？

酒类营销 08-03 · 阅读 23

中国是世界文明的发源地之一，有着五千年的文明史。文化是国家的根，是大国崛起的源动力，也是中国与世界交流融通的桥梁。十九大报告提出，“要坚定文化自信，推动社会主义文化繁荣兴盛。没有高度的文化自信，没有文化的繁荣兴盛，就没有中...

酒类营销 08-03 · 阅读 23

水往高处流，企业也不例外。在激烈的白酒行业竞争中，一些处于上游的白酒企业正在突破自己的舒适圈，激流勇进。如果以品牌影响力来划分白酒企业，那么，茅台、五粮液必然是第一梯队中的佼佼者，洋河、泸州老窖、汾酒紧随，它们如同金字塔般屹...

酒类营销 08-03 · 阅读 55

随着消费方式的日益多样化，消费者的购买渠道日益碎片化。团购，在行业和消费变动的双重推动下，被越来越多的酒商重视。传统意义上的团购主要是针对购买量比较大的客户，他们多以数量来获得相对较低的价格，这样对于经销商而言，抓住了这类客户，基本上...

酒类营销 08-03 · 阅读 50

微信已经成为现代人工作、生活的重要一部分，对于卖酒人来说，每天随手在朋友圈更新产品信息、推销产品或者点对点发送广告已经成为习以为常的事情。但是，你朋友圈的互动率有多少?这些广告又有多少转化成了订单?或者，你的广告是否引起了反效果?今天...

酒类营销 08-03 · 阅读 46

在酒行业内，白酒次高端始终是一道靓丽的风景线，产品赋能、组织圈层、品牌及消费者原点接触，诸如此类的话题也最常被人们拿来进行探讨。但凡事有因有果，研讨次高端白酒，其本质出发点与其消费人群的喜好和潜在特性密不可分。因此，关于白酒...

酒类营销 08-03 · 阅读 43

你独立主导做成过一个市场吗? 这是某营销专家在培训销售人员时经常提问的一个问题。这个问题假设的基本逻辑是：主导一个区域市场从开发到成功的全过程，也能够主导多个区域市场从零到成功的全过程，最终也能将企业的做成功。这个过程包括：开...

酒类营销 08-03 · 阅读 36

口碑营销是指企业努力使消费者通过其亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式的特点是成功率高、可信度强,这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发...

酒类营销 08-03 · 阅读 22

2019年已过近半，今年不管你有没有找到好的产品，经销商都有自己的发展方向和路径，今天，根据对快消品行业的经历，着力谈谈经销商的发展方向。快消行业的发展历程 1.扩容式销量野蛮生长时期扩容时期在约2000年...

酒类营销 08-03 · 阅读 20

随着国家经济的持续发展和居民消的持续升级，我国白酒行业市场规模超过6000亿人民币。预计2019年白酒行业发展新香型、多元化发展将成为许多白酒企业增强综合竞争力、寻求转型的路径之一。以下是白酒市场行业现状分析。我国白酒行业CR5占比1...

酒类营销 08-03 · 阅读 48

在新品导入区域市场的过程中，首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着新品在区域市场成败的最重要的因素之一。对于很多经销商来说，新品铺货工作能做的很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”，...